Analisis FODA del producto

Fortalezas	Debilidades
·         Alta rentabilidad ·         Siempre existirá una demanda ·         Es posible usar estrategia de descreme ·         Existen estándares de calidad	·         Rápida evolución del producto ·         Poca Capacidad de respuesta ·         Falta de Publicidad ·         Poco conocimiento respecto al producto
Oportunidades	Amenazas
·         Convenios Comerciales ·       Contratos de exclusividad disponibles ·         Mercado potencial ·         Facilidad de importar ya que aranceles son 0% ·         Incremento de la demanda en los últimos años	·         Mercado agresivo ·         Posible caída de precios cuando aparezca una mayor oferta ·         Crisis económica en la Unión Europea( uno de los principales proveedores)

Fuentes Bibliográficas

• http://www.sunat.gob.pe/
• http://www.trademap.org/Index.aspx
• http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itconsultadwh/ieITS01Alias?accion=consultar&CG_consulta=1
• http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
• Euromonitor (analisis de mercado Aleman)
• http://www.labdepotperu.com/
• http://www.orgentec.com/
• http://www.hartbiomedica.com/es/noticias/item/25-el-kit-elisa-y-la-industria-alimentaria.html

Conclusiones Generales

• Los reactivos de diagnóstico son un producto que siempre va a ser requerido, ya que esta relacionado con una necesidad primaria que es la salud. Otra ventaja de este producto es que tiene diversos usos(  para inmunidad, hepatitis, entre otras), por lo que siempre podrá encontrarse una demanda que satisfacer
• El mercado Aleman resulta muy atractivo ya que presenta la calidad necesaria que tiene que tener el producto para poder entrar al mercado peruano, ya que por ser un producto relacionado con la salud tiene que ser de muy buena calidad y por este motivo es expuesto a pruebas muy rigurosas
• La entrevista obtenida de la empresa LAB Depot S.A. ha sido una herramienta fundamental para realizar este trabajo, ya que nos dio a conocer el funcionamiento de la empresa que se dedica a este rubro y la forma en la que opera. Pudimos también entender los motivos para sus tomas de decisiones lo cual nos servirá al momento de nosotros tener que tomar una decisión similar, si deseamos emprender en algún negocio, para lo cual podrémos realizar un análisis como el que se nos dio a entender cuando tengamos que elegir un INCOTERM o un medio de pago.
• Es indispensable que las empresas que importen estos productos cumplan con todos los certificados necesarios que pide la aduana, puesto que por el tipo de producto se espera un procedimiento riguroso para comprobar la calidad de este. Es importante el uso adecuado de envase y embalaje, asi como de presentación de producto, para evitar posibles daños en el producto durante el envio
• Para culminar, es importante entender que al ser productos médicos y que necesitan estar refrigerados, generalmente la mejor opción para la importación de este bien sería por via aérea , caso de la empresa LAB Depot, puesto que así se aseguran la rápida llegada de su producto y corren menor riesgo (aunque representa un mayor costo).

Entrevista con el gerente general de LAB Depot S.A

LAB DEPOT S.A es una compañia peruana fundada en Lima el 11 de Septiembre del 2002. Inicio sus actividades comerciales con la distribución y comercialización de productos y suministros de laboratorio y demás material especializado a nivel nacional.

Hoy en día nos especializamos en atender licitaciones públicas y a laboratorios y clínicas particulares mediante venta directa de nuestras exclusivas marcas. Somos un grupo humano que se esmera en satisfacer las necesidades de este especial mercado con los mejores estándares de servicio y postventa.

Somos representantes y distribuidores de líneas exclusivas y altamente especializadas en:

• Inmunología.

• Inmunohistoquímica.

• Genética molecular.

• Citometría de flujo.

• Transplante de órganos.

• Biología molecular.

• Equipamiento especializado.

• Equipamiento educativo.

Entrevista con el Sr. Antonio Sanders Giol

¿En qué presentación importan el producto?

La presentación del producto es en una pequeña botella de plastico(cuando es líquido) o en una bolsita cuando es polvo

¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

El envase del producto es un kit, donde vienen de 6-12 unidades, y el embalaje es una caja de carton

¿De qué países importa su producto?

De Alemania y checoslovaquia

¿Qué certificaciones debe tener el producto para ingresar al mercado peruano?

Requiere Certificado Sanitario, Certificado de calidad(ISO) y certificado de buenas practicas de manufactura(BPM)

¿Qué documentos necesita la empresa para importar el producto?

Factura Comercial, Guia Aerea, Packing List y Registro Sanitario.

¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

La forma de pago es por adelantado y el medio de pago es credito a 30 o 60 días(dependiendo del proveedor). Porque ya tienen una relación de exclusividad mutua y de confianza debido a todos los años que lleva trabajando con el mismo proveedor

¿Está asegurada su mercancia?

No

¿Que incoterm utilizan y por qué?

Utiliza CPT, el motivo es porque la empresa con la que hace negocio ya tiene el flete definido, además que la fábrica en cuestión ya tiene convenios con los Courier de Alemania por lo que consigue un precio más cómodo.

Documentos que exige la aduana

Los documentos que exige la aduana son los siguientes:

-Certificado de Análisis
-Certificado de Calidad
-Inserto del producto
-Registro Sanitario
-DAM( Antes DUA)
-Packing List
-Factura Comercial
-Documento de Transporte(en nuestro caso la Guia Aerea)
-Certificado de buenas practicas de manufactura(BPM)
Partida Arancelaria: 3822009000-Los Demás
Codigo Armonizado: 382200 Reactivos de diagnóstico o de laboratorio sobre cualquier soporte y reactivos de diagnóstico o de laboratorio preparados, incluso sobre soporte, excepto los de las partidas 3002 ó 3006; materiales de referencia certificados

No paga Aranceles, y aun así los pagara el Perú cuenta con un convenio con la Unión Europea que libera el 100% de aranceles.

Las restricciones que tiene son :

RÉGIMEN			MERCANCÍA			CONTROL	VIGENCIA		BASE
			COD.	DESCRIPCION			DESDE	HASTA	LEGAL
	18	10		Los demás reactivos de diagnóstico.	ADMINISTRACION CENTRAL-DIGEMID (MINSA)		01/04/2007	31/12/9999	LEY 26842; D.S. 010-97-SA
	21	10		Los demás reactivos de diagnóstico.	ADMINISTRACION CENTRAL-DIGEMID (MINSA)		01/04/2007	31/12/9999	LEY 26842; D.S. 010-97-SA
	20	10		Los demás reactivos de diagnóstico.	ADMINISTRACION CENTRAL-DIGEMID (MINSA)		01/04/2007	31/12/9999	LEY 26842; D.S. 010-97-SA
	10	10		Los demás reactivos de diagnóstico.	ADMINISTRACION CENTRAL-DIGEMID (MINSA)		01/04/2007	31/12/9999	LEY 26842; D.S. 010-97-SA
	30	10		Los demás reactivos de diagnóstico.	ADMINISTRACION CENTRAL-DIGEMID (MINSA)		01/04/2007	31/12/9999	LEY 26842; D.S. 010-97-SA

Alemania

El producto se importaria de Alemania pues la calidad del producto en ese país, según la empresa entrevistada (LAB Depot S.A), es una de las más altas y con un precio muy accesible. De la misma forma, la empresa con la cual nos interesaría hacer negocios es Orgentec, empresa que tiene años en el mercado de reactivos de diagnóstico y que es reconocida en ese rubro a nivel mundial.

Además, el Perú cuenta con un acuerdo comercial entre Perú-Unión Europea por lo que se libera el 100% de aranceles, y sabemos tambien por fuente de la empresa entrevistada que Orgentec posee convenios con couriers lo que le permite conseguir fletes más accesibles para nosotros. Asimismo, este país siempre ha sido uno de los lideres en exportar el producto en cuestión

Aunque debemos tomar en cuenta que en estos momentos la situación en la Unión Europea no es la mas alentadora, sin embargo por el momento Alemania es uno de los países que ha logrado mantenerse en alto y esperamos que siga así, pero de ser necesario tendremos planes de contingencia que poner en marcha(buscar un proveedor en Estados Unidos, que si bien el producto es más caro, también presenta una alta calidad y es lider numero 1 en la exportación del producto).

Ranking de las empresas peruanas que más importan dicho producto

Principales Empresas	Valor Importado 2013( miles de dólares)	Valor importado último semestre 2012( miles de dólares)
Productos Roche Q F S A	795	195
Johnson & Johnson del Perú S.A	689	147
LAB Depot S.A.	576	118
Crisoles y Copelas Cantin S.A.C	547	68
Científica Andina S.A.C	469	59
GEN Lab del Perú S.A.C	290	43
National Oilwell Varco Peru S.R.L	178	27
Vitaline S.A.C	124	19
Corporación Peruana de Productos Quimicos S.A	70	13

La presentación del producto: Es una botella de plastico pequeña

Ranking de países de los cuales se importa el producto

País Exportador	Valor Exportado 2013(miles de dólares)	Valor exportado último semestre 2012(miles de dólares)
Estados Unidos de América	7973	1678
Alemania	5400	1306
Chile	1503	243
Reino Unido	1173	163
Argentina	1105	181
Brasil	1071	192
China	891	103
Francia	724	63
España	557	36
República Democrática de Corea	419	79

Presentación del producto: Una botella de plastico pequeña

Ficha Técnica del Producto

Video del producto y artículo sobre este

ELISA (Enzyme-linked Immunosobent Assay) se ha convertido en una de las mejores armas que existen en la industria alimentaria para determinar el grado de éxito en la implantación de medidas dirigidas a evitar las alergias a determinados productos.

Los tests de tipo analítico se aplican en la industria alimentaria en las siguientes áreas: disposición de datos para evaluar el riesgo, análisis de la composición de los productos y materias primas que se emplean, validación de las medidas de control de alérgenos llevadas a cabo, seguimiento de proveedores…

Los métodos más utilizados para el análisis de alérgenos vienen determinados por el empleo de los kits ELISA o los dispositivos de flujo lateral. En su “Guía de Gestión de Alérgenos de la Industria Alimentaria”, la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas recalca que los análisis ELISA, PCR o de espectrometría de masas tienen que ser llevados a cabo por laboratorios cualificados y con equipos lo suficientemente avanzados como para garantizar la máxima fiabilidad.

En este sentido, se considera que una correcta elección de las pruebas analíticas adecuadas como parte integral de una política de gestión de alérgenos es un buen complemento y apoyo para determinar el grado de cumplimiento de las medidas de gestión de riesgos.



¿Qué son las alergias alimentarias?



Las alergias alimentarias se producen cuando un individuo tiene una reacción anormal ante el tacto, ingesta o inhalación de un determinado alimento, en este caso ante las proteínas de dicho producto.

Estas reacciones adversas alimentarias pueden ser tóxicas (a dosis elevadas) y no tóxicas (dependen del individuo, no de la cantidad ingerida) que incluyen intolerancia y alergia o hipersensibilidad.



Las ventajas del Kit ELISA



ELISA ha supuesto un verdadero avance en materia de bioquímica analítica. Su utilidad en el control de calidad de diferentes sectores ha contribuido a su gran popularidad. Su diseño responde a las necesidades de los laboratorios en el terreno del diagnóstico de enfermedades humanas y de tipo animal, detección de drogas y toxinas o patógenos.

Como hemos visto, disponer de un kit ELISA también es de especial utilidad para la industria alimentaria de cara a la detección de materias primas y trazas de productos potencialmente alérgenos como frutos secos, huevos y lácteos. Estos kits se basan en la interacción antígeno-anticuerpo.



De acuerdo con los datos de la Organización Mundial de la Salud, el grado de prevalencia de las alergias alimentarias en los adultos alcanza el 3%. En el caso de los niños esa cifra se eleva al 6%. Los especialistas advierten de que la única manera eficaz que existe a la hora de tratar este tipo de trastornos es, sencillamente, evitar la ingesta, inhalación o contacto con el alimento que los provoca.





Fuente: http://www.hartbiomedica.com/es/noticias/item/25-el-kit-elisa-y-la-industria-alimentaria.html

Presentación del grupo

Somos estudiantes de la UPC, de distintas carreras, y que estamos llevando el curso de Comercio Exterior. El proposito de este blog es mostrar la importancia de los reactivos de diagnóstico y ver en que situación se encuentran las importaciones de dicho producto.

Macarena Luna Noriega, alumna de Administración y Recursos Humanos

Sebastián Sanders Aspíllaga, alumno de Economía y Negocios Internacionales

Rodrigo Avilez Fernández, alumno de Administración y Finanzas

Katherine Dongo Rendón, alumna de Administración y Marketing